阿里手游平台遭遇冷场高分成模式被指“空头支票”

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三个月过去了,曾经喧嚣一时、意欲单挑腾讯的阿里手游平台,显然已经失去了昔日咄咄逼人的势头。
  “阿里手游优势是显而易见的,流量大不用说,而且本身具有交易属性,变现比较容易。另外,阿里在支付方面的资源、沉淀深厚,可以结合游戏产品做出创新性的突破。”一位手游企业人士张晨(化名)表示。
  不过,该业内人士同时也指出,一款手游通常有很多合作渠道,包括阿里、腾讯、百度等网络平台,华为、酷派等手机终端,还有移动、联通等运营商,很难说哪类渠道或者哪个平台是最主要的,每个平台的用户群体和生态资源都是不一样的。

  离腾讯还有很远

  今年年初,阿里高调宣布推出“针对”腾讯的手游平台,除了阿里系公司累计7亿的用户量和配套资源,还祭出了联营合作者将采用8:2(腾讯这一比例为3:7)分成模式的杀手锏,一度造成腾讯股价单日蒸发138亿。
  近日,《中国企业报》记者观察手机淘宝游戏中心发现,无论从单品下载量,还是从游戏数量来看,阿里手游都远远落后于腾讯游戏。甚至有行业人士直言,阿里手游跟腾讯游戏相比“还隔着好几个360游戏的体量”。
  以手机淘宝游戏中心在1月26日推出的第一款产品《疯狂的玩具》为例,这款在淘宝上力推,并给出绝对好位置的产品,目前累积下载量不过100万。可以对比的数字是,360手机助手上排名前十的游戏,每日下载量都在17万到50万之间。
  更不用说手游数量,阿里手游平台至今只有四款产品,包括1月26日推出的《疯狂的玩具》。而腾讯游戏的这一数字已经达到了数十万,360手机助手也至少在上万的级别。
  也有接近阿里手游的人士指出,淘宝游戏中心的定位不是腾讯手游,而是微信游戏。“因为淘宝游戏中心不是独立的入口,作为手机淘宝的二级产品,只能像微信游戏之于微信那样走精品路线,这也是区别于腾讯手游大而全、鱼龙混杂的差异化竞争路线。”

  入口三足鼎立

  阿里手游之所以未能取代腾讯、做到手游平台一家独大是有客观环境的制约。因为不像桌面游戏那样腾讯作为互联网巨头可以一家独大,手机端的入口争夺中增加了包括运营商和手机制造商在内的诸多强势力量。
  “运营商在入口上的地位是不用怀疑的,现在的智能手机多是走运营商定制渠道;剩下的非定制机,智能手机厂商则有充足的话语权。很多产品选择与运营商、手机厂商直接合作,预装到手机中的产品不容易卸掉,用户流失率相应较低,推广效果很不错。”张晨说。
  即使在互联网入口层面,阿里手游面临的竞争对手也是错综复杂。除了最高目标腾讯游戏,以及与腾讯游戏不相上下的百度91助手,还要面对小米、360等第二阵营的手游平台,以及中国手游、触控科技等垂直手游平台。
  这并不意味着阿里手游在各类平台中没有优势,乐逗游戏联合创始人高炼惇更看重的是阿里生态对于游戏和开发者的支撑,“同样是100万的流量,来自阿里的和来自腾讯的、来自百度的在用户属性上是不一样的。阿里的用户来自于淘宝,这使得游戏的变现比较容易,还可以结合电商、支付的特性做些创新性的开发。”

以《索尼克冲刺》为例,乐逗游戏通过对阿里平台和用户的研究,尝试在该游戏中植入了1亿集分宝,玩家通过游戏获取后可直接用于淘宝、天猫商城等网站抵现金消费,将游戏直接与阿里电商生态打通,增加了用户的黏性和消费意识。
  高分成模式暗藏门槛
  即使从平台竞争的角度来讲,阿里有数亿用户以及诱人的分成政策,理论上应该在开发者当中取得一呼百应的效果。实践却证明,这套看似天衣无缝的系统存在漏洞,因为并不是有了流量、有了高分成就能保证有用户付费和开发者的高收益。
  “阿里试图用较高的收益分成来吸引开发者,对于一个刚刚上线、能不能取得营收、能获得多少收入都难说的新品而言,一定程度上成了支票,兑现的前提是产品必须足够好、吸引到足够的付费用户。”北京一家手游开发商负责人说。
  张晨还指出,阿里的流量是手游平台中数一数二的,背靠淘宝网4亿多用户以及手机淘宝数千万活跃用户。但是对于一款游戏来说,1000万流量的平台和一个亿流量的平台没太大区别,因为它的需求通常也就那么几百万。
  实际上,《疯狂的玩具》遭遇冷场也证明阿里试图单纯依靠流量捧红手游的做法并不可行。据悉,这款游戏开发者在业内并不出名,产品在其它平台也表现平平,但是阿里却给予绝对好位置予以推广,最终也未能将其“扶上墙”。
  “大平台单纯地给流量、给位置是不行的。因为手游不同于端游,通常是几个人的小团队,在市场推广方面没有人力、时间,需要渠道能提供包括市场调研、客服、售后在内的系列服务以帮助改进产品,产品完善之后才能吸引用户,进而实现分成。”张晨说。

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