探路者创始人盛发强:20年间创业环境三大变化

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2014年黑马大赛互联网旅游行业决赛昨天在京举行,探路者户外公司创始人、董事长盛发强发表演讲,分享了有关过去20年间国内创业环境变迁的看法。
  盛发强认为,过去20年间,中国的创业环境主要发生了三大变化。首先,20年前创业是“走投无路”的结果,并不被主流观点接纳;如今只要有好的想法,就会有风投提供资金,帮你创业。
  其次,20年前的创业往往是填补某个领域和市场的空白,如今创业者常常需要直面行业巨头的压力,在夹缝中求生,即所谓“插位”创业。
  第三,20年前的创业可以利用信息不对称获利,甚至将其作为一种优势;但如今,创业需要无时不在、无处不在的沟通和信息密集交流,而优势抵不过趋势。(彦飞)
  以下为盛发强演讲主要内容:
  今年是2014年,我在94年大学毕业第二年的时候拥有自己的小公司,就是做印刷,后来一年以后开始转向帐篷。我想分享一下20年前的创业和今天的创业有哪些区别。
  第一,创业环境发生了很大的变化。20年前创业是走投无路的结果,你肚子吃不饱可能创业。我们租房子的时候,有一个国营企业的代表说,你们这帮年轻人要是早好好干的话,何止于沦落到现在。意思就是你们创业是很悲催的事情。今天不一样了,只要你有好的想法,好的商业规划,风投就会抢着给你钱,创业环境确实发生了很多变化。
  在20年前,你要关注自己会什么、懂什么或者了解什么。我一开始打工是做印刷。我学的是测绘,对帐篷有些了解,之后我转向帐篷的生产。那是一个卖方市场,只要你有足够的胆量就可以去尝试,成功概率比较高。现在更多要调查你的目标客户是怎么想的,要有更多的智慧去比用户更加了解他们自己。
  第二点,20年前,你创业,你去积累,在某一个行业形成秩序,因为很多行业都是空白的。但是现在更多的是插位。
  比如,旅游行业在你创业之前,这些行业大佬是存在的,人们也在旅游,可能方式没那么全面,服务没那么到位,比如中国旅行社,像中青旅(20.41, 0.20, 0.99%)、康辉包括春秋等等他们在那里,他们已经形成格局,现在需要你去插位,改变这个次序,你的创业可能要排到前十甚至前三,比如准备上市的途牛,可能要改变现在的格局,就是要打破,去颠覆,跟那二十年前创业是发生了一个很大的改变。
  第三点,20年前创业是靠信息不对称,你知道了,别人不知道,这样形成创业基本的优势。但是现在这个优势比不过趋势,你现在的创业环境,需要无时不在、无处不在的沟通和信息密集的交流,而且现在的互联网尤其是移动互联网正在重塑各个传统行业,这对我们创业来讲是真正的春天,是创业者的一个黄金的年代。
  以互联网思维去看待各个传统行业,尤其是旅游业,我们发现这个市场是很大的。这个市场有三万亿这样一个规模,出境旅游也接近一亿人次,国内有将近三亿人次移动旅游经济,说明这个市场规模足够大。
  对各位创业者而言,第一,在这样一个大的市场里面,你越是细分,从你的视角去发现某一个特定的服务对象、服务领域的时候,应该坚守你的价值,不要怕细分领域小,而去忽略它。第二也不要怕人多,你就改变你的想法,就像餐饮业规模差不多也是三万亿,每天有很多餐馆诞生,也有很多倒闭,就看你怎么做。虽然从业者很多,但是你发现了特定的价值应该坚持。
  探路者2013年做了一个战略的拓展。我们之前做户外用品这样一个特定市场,我们认为这个市场规模还是比较小,2013年整个户外零售总额才是180亿。从美国的数据来看,户外用品占到整个户外经济总量的五分之一左右,也就是1460亿户外用品;但是户外运动经济达到6400亿,所以我们探路者也是基于互联网这样一个思维,去重新定义了我们的边界,希望向户外运动的旅行服务拓展。
  我们去年并购了绿野网,希望以此为枢纽,去做一个全球深度体验式户外细分市场的服务平台。在我心目中,未来当你想到户外旅行的时候,你首先会想到绿野。绿野是包括了户外各个品类的运动方式,比如说滑雪、登山、徒步甚至包括科考探险等等。

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